Бизнес-модель для ОТТ: вопрос выбора
Когда мы говорим о монетизации видео в 2020 году, ясно только одно: для видео по запросу (VOD) и стриминга может быть применима любая бизнес-модель: от подписки или рекламы до любой комбинации этих двух. Мы собрали мнения и прогнозы экспертов ОТТ-индустрии.
Количество стриминговых сервисов становится все больше. В прошлом году к таким медиа-гигантам Netflix, Amazon Prime и Hulu, присоединились новые сервисы: Disney + и Apple TV +. По данным Parks Associates, к концу 2019 года на рынке уже было более 270 стриминговых сервисов.
Анализ Conviva показывает, что объем и темпы роста увеличиваются. Общее количество просмотров увеличилось на 72% по сравнению с прошлым годом.
Настолько ли важно, как получать прибыль?
Дилемма «подписка или реклама» - это скорее не бизнес-проблема, а философская.
«Важно понять, к чему вы стремитесь, и отталкиваться от этого», - советует Габриэль Бергер, генеральный директор ThinkAnalytics. - «Все сервисы должны приносить прибыль».
Подписка или VoD?
Поставщикам видеоуслуг есть что предложить, а потребителям нужно решить, как получать свой зрительский опыт. Некоторые задаются вопросом, как почти три сотни сервисов могут оставаться на плаву, в то время как потребность зрителей в нишевом контенте увеличивается.
Результаты опроса Deloitte показывают, что у пользователей есть в среднем три подписки на стриминговые сервисы; а опрос Morning Consult выяснил, что зрители готовы потратить 17–27 долларов в месяц на ОТТ-сервисы.
Прибыльное сочетание - это микс подписок и AVOD. Отчет TiVo демонстрирует, что AVOD доминирует среди основных пакетных предложений.
Отказаться от рекламы?
Мэтт Смит, исполнительный директор по развитию бизнеса и стратегии Comcast Technology Solutions, комментирует: «Было исследование, в котором говорилось, что люди не хотят смотреть рекламу. Я не думаю, что это правда. Мы все были приучены к тому, что наши традиционные или цифровые видео-платформы показывают рекламу внутри линейного эфира, либо, если у вас есть DVR, вы можете пропустить её. Или, если у вас есть премиум-канал, вы привыкли к тому, что на этом канале нет рекламы, кроме промо собственного контента. Но сегодня вещи развиваются и меняются. Я думаю, что наша индустрия должна признать, что люди нормально смотрят рекламу».
Это подтверждают результаты свежего опроса SPB TV: 48% респондентов не против рекламы.
Отрасль нашла способ предоставлять зрителю полезную, действительно релевантную рекламу. Специалисты уже начали говорить, что персонализированная реклама - это тот самый волшебный единорог: персонализация на основе местоположения, возраста, экономических слоев и других данных покажет разным зрителям разную рекламу.
До недавнего времени вопрос монетизации был или/или: я собираюсь брать плату с пользователя за подписку или с брендов за рекламу? Сегодня обе стратегии могут быть успешными. Возможно, в будущем нас ждет бизнес-модель, когда владельцы сервисов предложат нам меньшую плату за подписку, дополняя ее ограниченной рекламной нагрузкой.